Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Главная задача:

Развитие бизнеса/продаж по всему портфелю поставляемого оборудования с партнерами-Системными интеграторами.

Основные обязанности:

• Анализ и развитие каналов продаж оборудования, ПО, через системных интеграторов;
• Поиск и привлечение новых партнеров - Системных интеграторов;
• Выполнение планов продаж по вверенным и новым партнерам;
• Участие в развитии и осуществлении проектных продаж (совместно с продакт-менеджерами);
• Участие в комплексе действий по поиску и успешному включению своей продукции в тендеры и проекты;
• Развитие отношений с партнерами, расширение перечня оборудования компании в портфеле интеграторов;
• Операционная работа с вверенными партнерами (обработка заявок; подготовка КП, выписка счетов и других документов, контроль дебиторской задолженности);
• Составление отчетов и документации;
• Взаимодействие с другими отделами в рамках развития продаж, продукта, маркетинговых мероприятий;
• другие необходимые в рамках функционирования отдела продаж задачи.

Требования:

• Опыт работы менеджером по продажам/ менеджером по проектным продажам с партнерами- Системными интеграторами (не менее 3х лет) как преимущество;
• Подтверждённый успешный опыт в B2B/ B2G / B2P продажах ;
• Опыт работы в сфере телекоммуникаций или IT;
• Высшее образование;
• Навыки проектных и партнерских продаж;

• Навыки проведения презентаций и составления коммерческих предложений;
• Отличные переговорные и организационные навыки;
• Уверенный пользователь ПК (1С УТ, MS Office, Outlook, Битрикс24).

Условия:

• Оформление по ТК;
• Фиксированный оклад + ежемесячный бонус за выполнение плана продаж и доп KPI;
• Компенсация питания;
• Компенсация транспортных расходов в размере стоимости месячного единого проездного;
• Работа подразумевает периодические командировки;
• Испытательный срок - 3 месяца с момента выхода на работу.

Дополнительные возможности по развитию:

• Вводные обучения по нашему оборудованию и решениям;
• Дополнительные обучения по навыкам продаж, английскому языку и т.д.;
• Участие в корпоративных активностях и мероприятиях.